Opportunités de carrière

Directeur ou Directrice des ventes - Secteur des mines - Entraînement

Type de poste: Gestionnaire, directeur et vice-président
Région: Montréal
Mandat no.: 3898

Notre client un leader des technologies de pointe est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes – Secteur des mines - Entraînements.

 

Principales responsabilités 

  • Élaborer et contribuer à la stratégie de croissance des ventes conjointement avec l’organisation de vente existante, pour le secteur des mines (ciment, mines et minéraux).
  • Élaborer et prioriser une liste de comptes cibles à la suite d’une analyse détaillée du marché.
  • Maintenir et établir de solides relations avec les comptes clés.
  • Élaborer et communiquer la proposition de valeur de l’entreprise couvrant le secteur minier aux équipes régionales de vente.
  • Orchestrer des campagnes de vente stratégiques, utiliser l’outil SFDC pour gérer une telle campagne, en collaboration une grande équipe afin d’aider à gagner des projets en termes de valeur monétaire.
  • En collaboration avec l’équipe de vente régionale, le gestionnaire du Groupe de produits canadien et le gestionnaire du développement des affaires pour les Amériques, appuyer les activités de vente complexes et les mener à terme afin d’atteindre un objectif de vente établi.
  • Établir et développer des synergies avec l’équipe des mines de l’entreprise, Automatisation industrielle et Industrie de procédés (IAPI). Développer des activités conjointes afin de tirer pleinement parti des relations existantes avec la clientèle.
  • Préparer des prévisions de ventes, des mises à jour mensuelles des segments de marché et des rapports sur les tendances de l’industrie pour aider l’équipe de vente à faire croître les affaires dans le secteur minier.
  • Comprendre le paysage concurrentiel et déterminer les avantages stratégiques de l’entreprise pour favoriser la croissance.
  • Cerner les occasions « à gagner » et demander le soutien nécessaire pour y arriver.
  • Veiller à l’utilisation complète des outils de vente comme Salesforce.com pour assurer le suivi et le développement des occasions.
  • Identifier et représenter l’entreprise lors des conférences clés, des salons professionnels, et auprès des EPC et des associations industrielles.

 

Principales responsabilités 

  • Expérience en vente, en gestion des ventes ou en développement stratégique des affaires (5 à 7 ans et plus)
  • Solide connaissance de l’industrie minière et du marché : atout essentiel
  • Expérience de l’industrie minière en matière électrique et technique
  • Connaissance du produit et du marché des entraînements et des contrôles (atout)
  • Excellent communicateur et maîtrise du processus de vente
  • Anglais requis, Français un atout;
  • Connaissance du droit des contrats et du droit des affaires
  • Souci du client et excellentes techniques de présentation
  • Solides aptitudes interpersonnelles et esprit d’équipe
  • Intégrité

La réussite

Notre réputation dépasse les frontières

« La seule façon de faire du bon travail est d’aimer ce que vous faites.
Si vous n’avez pas encore trouvé, continuez à chercher. »

Steve Jobs